在普天達工作之余，我在網(wǎng)絡(luò)上查看到了這樣的一個有意思的故事，發(fā)人深省。故事是講一個銷售員的：

一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？” 

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”  

第二天小伙子來上班了，一天的上班時間對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是這個機靈的年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單。”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員每天基本上都可以成交20到30單生意。而你只成交了一單，你賣了多少錢?”“三十萬美元，”年輕人回答道。 

“你是怎么賣到那么多錢的？”老板被驚的目瞪口呆，半晌才回過神來的老板如此問道。 

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先是賣給他一個小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，最后是大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒去釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給了他一輛豐田新款豪華型的‘巡洋艦’。” 

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” 

“不是這樣的”，鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他只是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。于是我告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

這個故事可以看出，為客戶考慮的銷售才是一個好銷售，而這也是企業(yè)存活的金科玉律之一，為客戶考慮，才能促進企業(yè)發(fā)展，而普天達在這一點上做的很好，對于每個客戶的需求，不論多麻煩，各部門完成一單客戶生意的限定時間是兩小時，這個時代，時間就是金錢。普天達的快速為普天達帶來了許多的長期老客戶。

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